Conseillers de clientèle - Entreprise, pilotez vos négociations! PDF

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INFORMATION
DATE DE PUBLICATION 2010-Apr-16
AUTEUR Jean-Henry Maisonneuve
ISBN 9782863255445
TAILLE DU FICHIER 7,42 MB
NOM DE FICHIER Conseillers de clientèle - Entreprise, pilotez vos négociations!.pdf
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DESCRIPTION

Négocier n'est pas vendre ; en revanche, l'objectif de la négociation est la vente ; les praticiens des banques en charge du marché des entreprises doivent utiliser les méthodes et techniques de négociation qu'utilisent désormais leurs interlocuteurs dirigeants. Or, ces méthodes et techniques restent spécifiques et parfois opposés aux techniques de vente ; les chargés d'affaires entreprises doivent s'approprier cette " Boîte à outils ", y compris dans ses dimensions comportementales.
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Conseillers de clientèle - Jean-Henry Maisonneuve. Négocier n'est pas vendre ; en revanche, l'objectif de la négociation est la vente ; les praticiens des banqu

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